长虹佳华这一个后来者得以在分销行业里崛起和站住脚跟，与厂商间创造性沟通渠道的完美搭建是个重要因素。长虹佳华的CDSClub暨数据方案实验中心就很能说明问题，这个中心通过与Brocade、HDS、昆腾、等国际知名存储厂商联合，有效整合各方资源，为厂商提供交流平台。

在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华是国内知名的分销服务提供商，稳居分销企业前四名。长虹佳华致力于树立以“诚信、专业、创新”为核心特色的分销企业形象，实现合作伙伴及利益群体的多方共赢。

国内各厂商、特别是IT主流厂商新一轮的渠道调整已基本尘埃落定，厂商由疏离分销商转向跟分销商重修旧好，已是不争的事实。但这种回暖，却呈现出新的态势。除去终端连锁企业冲击传统渠道外，IT制造商为了控制成本，提高竞争力，也纷纷进入流通领域。

他们指出：分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。这个定义不仅反映了分销渠道的组织结构，也反映了商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。

在IT分销渠道遭遇过前所未有的一股巨大寒流后，一批历经优胜劣汰的IT分销巨头迅速崛起了。这些巨头们所具备的市场、资源、管理等全方位优势，以及在链接厂商与经销商方面成功的营销服务模式，成为产业回暖的主因。

近几年来，在“直达终端、传统渠道必将灭亡”的论调下，生产厂家纷纷绕开分销商环节，分销模式遭遇了前所未有的一股强大寒流。几经优胜劣汰后，目前剩余企业在物流、管理、IT、服务等方面的体系已建立完善，形成了一个优势的区域甚至覆盖全国的运作平台。

2008，中国IT分销行业已经步入跳跃式发展快车道！从上游厂商到巨型分销商，再到下游的代理商，都在进行深刻的变革。

2月，长虹集团发布的业绩公告显示，2007年长虹集团总体销售收入首次突破300亿元大关，同比增长31.17%。于此同时，长虹集团再一次明确了其IT产业旗舰长虹佳华的战略地位：近15%的业绩贡献来源于长虹佳华。